رغبة الشراء وخداع الحواس
هل سبق لك أن دخلت مطعماً ذات مرّة، عاقداً النية لشراء سلطة مثلاً أو أي طبق جانبي آخر ثم تفاجأت بأنك شممت رائحة لذيذة لبرجر لحم بالجبنة تحوم في الأفق، فلم تستطع مقاومتها وتغيرت نيّتك من السلطة...
أيمن اليحيى
14 posts
عربة التسوّق: تظاهر بالنجاح حتى تحققه
عربة التسوّق: تظاهر بالنجاح حتى تحققه كان للكساد الاقتصادي الذي خلفته الحرب العالمية الأولى أوائل القرن العشرين 1900s، آثاره المؤلمة على الاقتصاد العالمي بشكل عام، والاقتصاد الأميركي بشكل خاص....الإعلان الخفي
الإعلان الخفي في 12 سبتمبر 1957، في استوديو في نيويورك، دعا جيمس فيكاري (James Vicary)، وهو باحث تسويقي، الصحافيين إلى مؤتمر صحفي. ادعى فيكاري قيامه بتجربة استخدام نوع من الإعلانات تجعل الناس...خدعة إقتناص الفرص
خدعة إقتناص الفرص في البداية دعنا نجري تجربة بسيطة. ضع يدك اليسرى في وعاء من الماء البارد، ويدك اليمنى في وعاء آخر من الماء الساخن، واتركهما لمدة نصف دقيقة. بعد ذلك قم بوضع كلتا يديك في وعاء من...تأثير الخيار الإفتراضي
تأثير الخيار الإفتراضي في البداية دعنا نجري فرضية بسيطة، لو افترضنا أن لدينا دولتين، دولة (أ) نسبة التبرع فيها بالأعضاء 99%. وفي دولة (ب)، نسبة التبرع فيها بالأعضاء 12%. في وجهة نظرك، ما هو العامل...تأثير المحاسبة العقلية
تأثير المحاسبة العقلية في البداية دعنا نتصور السيناريو التالي: تدخل متجرًا مع صديقك تبحث عن غطاء لهاتفك الذكي، ثم تقع عينك على غطاءٍ أنيق وجذّاب سعره لا يقل عن 250 ريالًا، يسحرك ذلك الغطاء ويسرق...خدعة الإعجاب
خدعة الإعجاب هل سبق لك أن قمت بشراء منتج لأول مرة لم يسبق لك تجربته من قبل، وقمت باختياره من بين المنتجات المشابهة الأخرى، فقط لأنك تعرف أن هذا المنتج مشهور ومتداول بين الناس وتسلّل لديك شعور بأنه...ألم الدفع
ألم الدفع هل سبق أن ذهبت لأحد محلات القهوة مثلًا وتفاجأت أثناء وقوفك لدفع فاتورة مشترياتك بنسيان محفظتك في السيارة أو البيت؟ لقد حدث معي هذا الموقف المحرج عدة مرات أنسى فيها البطاقة البنكية، حيث لا...خطر أن تدرك مبكرًا
خطر أن تدرك مبكرًا طفل لم يبلغ العاشرة من عمره، ممسكًا بجهاز iPad الذي حصل عليه بعد عملية إصرارٍ كبيرةٍ منه على والديه دامت أسابيع و بضعة أيام، يجلس في أحد زوايا المنزل مُحدقًا عيناهُ في الشاشة...الأداة التي قادت العالم
الأداة التي قادت العالم في السنوات التي تلت الحرب العالمية الثانية وبعد هزيمة هتلر وانهيار النظام النازي، دخلت أميركا وأوروبا وروسيا في فترة كانت تُعرف بالحرب الباردة، ونتيجة لهذه الحرب، انقسمت...التفكير النقدي: ما تعتقده قد يكون خاطئًا
التفكير النقدي: ما تعتقده قد يكون خاطئًا! “أعطِ شخصًا سمكة وسوف يأكلها اليوم، علمّهُ كيف يصطاد السمك ولن يشعر بعدها بالجوع” الأمثال من هذا القبيل تذكرنا بتأثير مهارات التعلم على التحرّك نحو...شوارع المشاة: تصميم المدن وجودة الحياة
شوارع المشاة: تصميم المدن وجودة الحياة تعتبر الشوارع المُكوّن الأساسي والشريان الحيوي لأي مدينة في العالم، وناظمًا مهمًا لها، وبوصلة للحركة السكانية والفيزيائية فيها، ولا شك بأنّ تخطيط الشوارع من...شوارع المشاة: تصميم المدن وجودة الحياة
خدعة إقتناص الفرص
الإعلان الخفي
تصدير الثقافات
تأثير المحاسبة العقلية
ألم الدفع
تصدير الثقافات
تصدير الثقافات تعتبر الحضارة من الناحية النظرية أكبر من الثقافة، فالحضارة يمكن أن تشتمل على عدة ثقافات تأتي واصفةً تلك الحضارة. ويمكن للثقافة أن تكون شيئًا ملموسًا إذا كانت نتاجًا لمعتقدات وعادات...