في المشاريع التقليدية كمغسلة مثلاً يمكنك معرفة من اليوم الأول سعر الإيجار وعدد الموظفين وسعر الغسالات وغيرها مما يعطيك فكرة جيدة عن تكاليف هذا المشروع لأول فرع من أول يوم. خلال محاولتك الحصول على المبلغ المُستثمر يمكنك أن تقول بثقة أن مشروعي بحاجة إلى مبلغ مليون ريال مقابل ٤٠٪ مثلاً. في هذه الحالة يحصل المستثمر على عائد مقابل أمواله من الأرباح بشكل دوري وعند توزيع الأرباح يتم توزيعها بحسب حصص الملكية للشركة.

في المشاريع الناشئة مثل التطبيقات (فيس بوك مثلاً) يصعب توقع حجم المشروع كاملاً ولذلك يتم التمويل على شكل جولات استثمارية تبدأ بالبذرة seed وبعدها الحروف الانجليزية (A, B, C, D) وغيرها. الهدف من الجولات هو تخفيض المخاطرة على المستثمر بحكم ارتفاع نسب الفشل في الشركات الناشئة مما قد يصل إلى ٨٠٪ وأعلى.

من خلال الجولات يتم النظر إلى حاجة المشروع لمدة تتراوح بين سنة إلى سنة ونص تقريباً، فيمكنك معرفة حاجة المشروع بناء على توقعك لتكاليف التوظيف وتطوير المنتج والتسويق وغيرها من التكاليف المهمة. يمكن التعرف أكثر على الجولات الاستثمارية والهدف منها هنا بمقالة مميزة للصديق جاسم الهارون.

المستثمر الجريء يحقق أرباحه عن طريق تنمية حجم الشركة الكلي، مثلاً يستثمر وقيمة الشركة مليون ريال ويبيع حصته وقيمة الشركة ٥ مليون ريال فهنا حقق ربح يقارب خمس أضعاف.

في الشركات الناشئة أغلب المعايير تعتبر نوعية وليست كمية، أي أنها تعتمد على نظرة المستثمر ورأيه أكثر من إعتمادها على أرقام سابقة لشح الأرقام بسبب حداثة الشركة وهذا أحد أسباب ارتفاع المخاطرة. بحكم أن المعايير نوعية فهي تختلف بين الصناديق الجريئة ولكن نذكر الأساسيات، فما هي المعايير النوعية التي يعتمد عليها المستثمر؟

فريق العمل هو أساس نجاح المشروع الناجح فبدون قدرته على التنفيذ تصبح فكرة المشروع فاشلة ففي حالة فيس بوك مثلاً ظهرت العديد من الشبكات الإجتماعية لكن تفوّق فيس بوك بسبب جودة التنفيذ.

لتحقيق الرؤية فإن الحاجة لفريق عمل هو أمر مهم ولذلك قدرة المدير التنفيذي على قيادة الفريق هي محورية في معادلة نجاح الشركة.

توافق قدرات فريق العمل وانسجامهم يساهم برفع كفاءته وقدرته على تنفيذ الفكرة بشكل جيّد. ففريق العمل المتوافق لتطبيق يمكن أن يتحقق بوجود شخص متخصص بالجزء التقني وتطوير المنتج أما الآخر فيعمل على إدارة المشروع من النواحي المالية والتسويقية والمبيعات وغيره. تجانس فريق العمل وعمله مع بعض مسبقاً يزيد من فرص نجاح المشروع.

فكرة المشروع أيضاً عامل مهم ولكن الأهم هو أنها تحل مشكلة فعلية لسوق ضخم. يمكنك التأكد من أهميتها عن طريق التحدث مع عملائك المستقبليين. فعند تطوير تطبيق يخدم القطاع الصحي، يجب عليك التحدث مع عدد من العاملين في القطاع الصحي وملّاك بعض المستوصفات أو المستشفيات لمعرفة إن كان لديهم رغبة في دفع مقابل حل تلك المشكلة ومعرفة ماهي المشكلة الفعلية التي تواجههم ولديهم الاستعداد للدفع مقابلها.